Gestão comercial

No Projeto Jovem Empresário o mês de fevereiro será todo dedicado à Gestão Comercial. Órgão vital de uma empresa o Comercial é responsável diretamente pela receita, ou seja, todo o dinheiro que entra.

No Projeto Jovem Empresário o mês de fevereiro será todo dedicado à Gestão Comercial. Órgão vital de uma empresa o Comercial é responsável diretamente pela receita, ou seja, todo o dinheiro que entra.
Sem vendas um negócio não sobrevive, e todo o esforço colocado neste departamento com certeza é bem empregado.
Uma boa gestão comercial tem 3 pilares principais:
1. O poder da influência
Saber liderar a sua equipe de vendas, mantê-los motivados e comprometidos é uma das tarefas mais importantes de um Gestor. E aqui cabe usar todo o seu arsenal de conhecimento: neurociência, liderança e influência.
2. Planejamento
Para onde você quer ir? Quais são suas metas? Qual o caminho? São perguntas que o Gestor deve se fazer a todo o momento. Um grande aliado para manter o curso são os indicadores. Através deles você pode medir o seu desempenho e até traçar novos desafios.
3. Formação da equipe
O cuidado com a equipe deve vir desde a contratação. O perfil desejado, comprometimento, e capacidade são características que o bom gestor começa a perceber já na entrevista de contratação.
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